한국 농기자재 10개사, 현지 실증 바탕으로 카자흐스탄 판로 모색

토양과 기후가 다른 해외 농업시장에서는 제품의 성능을 현장에서 확인하는 과정이 거래의 출발점이 된다. 한국 농기자재 기업들이 카자흐스탄에서 진행한 실증 결과를 바이어 상담과 후속 협력으로 연결하며 중앙아시아 시장 진출에 나섰다.

한국농업기술진흥원(원장 이석형)의 카자흐스탄 테스트베드 지원사업과 연계한 ‘2026년도 카자흐스탄 실증결과 발표회·수출상담회’가 지난 10월 27일 알마티 인터컨티넨탈호텔 아스타나홀에서 열렸다.

행사에는 실증에 참여한 미래농경, 성부산업, 신기산업, 쏠바이오, 오더스, 팜엔코 등 6개사와 추가 참여기업인 글로벌아그로, 누보, 정석케미칼, 코시팜스 등 4개사를 합쳐 모두 10개사가 참가했다. 기업별 실증결과 발표에 이어 현지 바이어를 대상으로 수출상담이 진행됐으며, 참가 기업들은 미량요소복합비료와 규산비료, 유기비료, 원예용 상토, 농업용 전동 고소작업차 등을 소개했다.

이번 상담회의 기반이 된 테스트베드 지원사업은 국내 농기자재를 현지 재배 환경에서 시험해 적응성과 효과를 검증하고, 그 결과를 수출 마케팅에 활용하도록 돕는 사업이다. 제품 운송과 통관, 현지 실증 관리부터 결과 발표와 바이어 상담까지 연결해 기업들의 시장 진입을 지원한다.

상담회에 이어 28일부터 30일까지 알마티 아타켄트 전시장에서 열린 제20회 국제농업박람회 ‘아그로월드 카자흐스탄 2026’에서도 한국 기업들의 제품 소개와 상담이 이어졌다. 박람회 주최 측에 따르면 저온보관·운송 분야 전시회 ‘콜드체인 카자흐스탄’과 공동으로 열린 이번 행사에는 한국을 비롯한 22개국의 209개 기업·기관이 참여했다. 이 가운데 부스를 마련한 전시기업은 151개사이며, 한국 국가관도 운영됐다. 농업 디지털화와 과수산업 투자, 저장·유통 등 생산에서 물류까지 이어지는 현안도 논의됐다.

박람회 현장에서는 실증 결과를 후속 협력으로 이어가는 사례도 나왔다. 미량요소복합비료 ‘키틴쏘일’을 선보인 쏠바이오의 김솔비 대표는 현지 파트너와 업무협약을 체결한 뒤 진행한 인터뷰에서 “1차 실증 결과가 좋아 2차 실증까지 해보고 싶다는 요청이 있어 MOU를 체결했다”고 말했다.

김 대표는 제품의 특징에 대해 “토양이나 작물에 있는 미생물을 활성화하는 소재 기술을 제품화한 것”이라고 설명했다. 이어 현지에서 유기농업자재에 대한 관심이 높아지고 있다며, 이번 실증사업 참여가 이러한 수요와 맞아떨어졌다고 평가했다.

원예용 상토와 배지를 생산하는 신기산업의 신비라 이사는 현지 시장에 정착하기 위해서는 반복적인 실증이 필요하다고 강조했다. 신 이사는 “농자재는 실증을 굉장히 많이 해야 한다. 농민들은 생각보다 보수적이어서 쓰던 제품을 쉽게 바꾸지 않는다”고 말했다. 그는 올해 실증 결과를 바탕으로 내년에도 추가 시험을 추진하고, 보다 넓은 현장에서 제품의 적용 가능성을 살펴볼 계획이라고 전했다.

두 기업의 설명은 농기자재 수출에서 현지 시험자료와 농가의 신뢰가 함께 쌓여야 한다는 점을 보여준다. 이번 상담회와 박람회는 제품을 소개하고 바이어를 만나는 데서 후속 실증과 기술협력으로 관계를 이어가는 계기가 됐다. 현지 재배 조건에 맞춘 검증을 지속하면서 상담 내용을 구체적인 공급과 협력으로 발전시키는 일이 참여 기업들의 다음 과제로 남았다.