카자흐스탄 스타트업 성장세…해외진출을 매출로 잇는 역량이 관건

기술을 제품으로 만드는 데 성공해도 안정적인 매출을 확보하기까지는 여러 장벽을 넘어야 한다. 카자흐스탄의 첫 국가단위 스타트업 생태계 조사에서도 초기 자금조달부터 기업고객 확보와 해외시장 안착까지 성장단계마다 필요한 지원이 달라지는 것으로 나타났다.

포브스에 따르면 ‘AI & Digital Bridge 2026’에서 공개된 이번 조사는 RISE Research & Advisory가 아스타나 허브·Sapa Group과 공동으로 수행했다. 인공지능·디지털개발부의 지원으로 스타트업·기술기업 1,500곳 이상의 자료, 공개된 벤처투자 거래, 설문조사와 창업자 30명의 심층면담을 분석했다. forbes.kz

조사대상 기업은 2020년 약 300곳에서 2026년 1,500곳 이상으로 증가했다. 다만 조사범위 확대도 증가에 영향을 줬을 가능성이 있다. 벤처투자액은 같은 기간 2,000만달러에서 올해 4억6,000만달러를 넘어설 것으로 전망됐다. 투자유치 기업은 200곳 이상이며, 45곳은 100만달러 이상을 확보했다.

힉스필드 AI는 기업가치 10억달러 이상의 유니콘으로 성장했다. 국가전략은 2029년까지 최소 3개 유니콘의 세계시장 진출을 목표로 한다. 중앙은행이 집계한 정보기술 서비스 수출도 2020년 3,500만달러에서 2025년 11억달러로 늘었다. 이는 스타트업 외 정보기술 기업까지 포함한 실적이다.

매출발생 시점을 밝힌 약 380개 기업의 76%는 제품출시 1년 이내, 약 52%는 6개월 이내 첫 매출을 기록했다. 그러나 첫 판매가 지속가능한 사업구조를 뜻하지는 않는다. 기업고객 비중은 초기단계 약 53%에서 사업확장단계 약 65%로 높아졌다. 구독형 서비스 활용률은 약 65%에서 48%로 낮아지고 제품·이용권 판매와 도입서비스 비중이 증가했다.

조사기업의 인공지능 활용률은 82%였다. 30%는 제품의 핵심으로, 52%는 개별기능으로 활용했다. Sapa Group은 인공지능 기술 자체보다 데이터보호와 수익성, 고객에게 제공하는 실질적인 사업효과가 중요해졌다고 분석했다.

초기기업의 약 47%는 투자자와의 연결을 우선과제로 꼽았다. 사업확장기업은 기업고객 확보 39%, 해외인지도·홍보 약 30%를 중시했다. 창업자들은 신뢰·평판과 투자자·고객 연결망, 목표시장 내 활동, 자금부족을 견디는 역량을 성장요인으로 제시했다.

포브스는 해외 유료고객 확보비율이 초기기업 16%, 사업확장기업 40%였다고 전했다. 해외시장에 대한 관심은 비슷했지만 판매성과에는 차이가 있었다. 성장할수록 해외진출 의지를 실제 고객확보와 지속적인 매출로 전환하는 능력이 중요하다는 분석이다.