“기회와 인내가 공존하는 땅”… 성남시 바이오·헬스케어 사절단, 카자흐스탄 진출 ‘정조준’

의료기기와 뷰티 산업의 새로운 전략적 거점으로 중앙아시아 최대 경제국인 카자흐스탄이 부상하고 있다. 2026년 5월 18일, 카자흐스탄 알마티 인터컨티넨탈 호텔에서는 성남시와 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 공동 주관한 ‘2026 성남시 CIS 바이오·헬스케어 무역사절단’ 행사가 열려 현지 바이어들의 큰 관심을 모았다.

행사는 참가 기업들의 시장 이해를 돕기 위한 사전 설명회로 시작됐다. 오전 9시 김정훈 코트라 알마티 무역관장이 ‘카자흐스탄 시장 진출 전략’을 주제로 브리핑을 진행하며 현지 시장의 기회와 위협 요인을 짚었다. 이어 오전 10시부터는 성남시 관내 7개 기업과 현지 바이어 간의 B2B 수출 상담회가 본격적으로 진행됐다.

김 관장은 브리핑에서 카자흐스탄이 넓은 영토와 풍부한 자원을 보유하고 있으나 제조업 기반이 상대적으로 부족해 화장품과 의료기기 등 소비재를 수입에 크게 의존하고 있다고 설명했다. 또한 1인당 국민소득이 약 1만 4,770달러 수준이며, 합계출산율이 3명에 달해 젊은 인구 비율이 높은 점을 긍정적인 요인으로 꼽았다. 한류의 영향으로 한국산 제품에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있다는 점도 강조했다.

반면, 진출 시 유의해야 할 한계와 위험 요소도 제시됐다. 내륙 국가라는 지리적 특성상 물류 운송 과정에서 중국이나 러시아를 경유해야 하므로 통관 지연이나 운송 기간 증가가 발생할 수 있다는 점, 러시아·중국 제품과의 치열한 가격 경쟁, 그리고 전체 인구의 약 61%가 이슬람교를 믿고 있어 화장품 원료의 종교적 민감성에 대한 대비가 필요하다는 점이 지적됐다.

비즈니스 문화와 관련해 김 관장은 ‘인내심’을 강조했다. 현지 바이어와의 소통 과정에서 회신이 늦거나 약속이 갑작스럽게 취소되는 등 한국과는 다른 상황이 발생할 수 있으므로, 단기 성과에 집착하기보다는 장기적인 관점에서 신뢰를 구축하는 자세가 필요하다고 조언했다.

이날 행사의 핵심 일정인 B2B 수출 상담회에서는 성남시 관내 7개 참가 기업이 각사의 전문 품목을 앞세워 현지 바이어들과 일대일 맞춤형 교섭을 벌였다. 에이씨티(홈케어 뷰티 디바이스 및 화장품), ㈜아쿠아렉스(아토잘 세라타이드 크림 등 기능성 화장품), 바이오아쳐스(건강기능식품 및 화장품), ㈜다온메디컬(스킨 부스터 및 앰플) 등은 K-뷰티 및 헬스케어에 수요가 높은 바이어들의 이목을 끌었다. 또한 바이오세라(세라믹볼, 정수 필터), ㈜엠엠에이코리아(의료가스 공급 및 OT 장비), ㈜스트라티오코리아(적외선 분광기) 등 의료·기능성 기기 전문 기업들도 대다수 제품을 수입에 의존하는 현지 구조를 겨냥해 자사 제품의 우수한 기술력을 소개하며 심도 있는 논의를 이어갔다.

이번 사절단 행사는 카자흐스탄을 비롯한 CIS 지역 진출을 희망하는 성남시 바이오·헬스케어 기업들이 현지 시장의 구체적인 수요를 파악하고 바이어 네트워크를 형성하는 실질적인 계기가 되었다. 행사에 참여한 기업들은 단기적인 성과에 조급해하기보다, 향후 코트라(KOTRA)의 ‘해외 지사화 사업’ 등 밀착 지원 제도를 적극 활용하여 본격적인 현지 법인 설립 전에 시장성을 충분히 검증하고 현지 바이어들과 장기적이고 안정적인 수출 관계를 구축해 나갈 계획이다.