KOTRA 밀착 지원, K-소비재 글로벌 위기 딛고 CIS 판로 개척

글로벌 불확실성 속에서도 새로운 판로를 개척하려는 한국 기업들의 도전이 이어지는 가운데, 카자흐스탄 알마티에서 ‘2026 경북 CIS 소비재 무역사절단’ 행사가 2026년 5월 13일 오전 10시부터 알마티 인터컨티넨탈 호텔에서 개최되었다. 경상북도와 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 공동 주관한 이번 B2B 수출 상담회는 잠재력이 큰 CIS 지역으로 수출 영토를 넓히기 위해 마련되었다.

사절단에는 건강기능식품(그레이트스톤페이스, 네이처포스, 다소니), 화장품(블레스드, 비프레즌), 식품(빅본푸드, 우리원, 콩콩), 생활용품(세제몰, 에코벤코리아) 등 10개의 경북 지역 우수 소비재 제조 및 수출 기업이 참여해 현지 바이어들과 수출 확대를 논의했다.

상담회와 함께 코트라 알마티 무역관 석명훈 과장의 ‘카자흐스탄 시장 개요 및 진출 전략’ 브리핑이 진행되어 참가 기업들의 이해를 도왔다. 석 과장은 카자흐스탄이 출산율 약 3명에 육박하며 젊은 인구가 꾸준히 증가하고 있어 향후 소비 시장으로서의 매력도가 매우 높다고 평가했다. 특히 한국 화장품이 꾸준히 수입 상위 품목에 오르고 있으며, 최근 K-푸드에 대한 관심 증대로 식품 수입세가 가파르게 상승하고 있다고 덧붙였다.

다만, 우크라이나 사태 이후 러시아 경유 운송의 리스크가 커져 대부분 중국(TCR)을 경유하거나 항공을 이용해야 하는 ‘물류 문제’와, 지속적인 물가 상승으로 인해 중국 제품과 치열하게 맞붙어야 하는 ‘가격 경쟁력’을 핵심 애로사항으로 꼽으며 이에 대한 대비와 단계적인 시장 진출을 조언했다.

이어 카자흐스탄처럼 단기적인 성과 도출이 어려운 시장을 효과적으로 공략하기 위한 방안으로 코트라의 ‘해외 지사화 사업’이 소개되었다. 이 사업은 코트라 현지 소속 직원이 3개월, 6개월, 1년 단위로 한국 기업의 해외 지사 직원처럼 근무하며 현지 시장 정보 조사, 마케팅 홍보, 바이어 상담, 전시회 참가 및 현지 출장 등을 밀착 지원하는 프로그램이다. 코트라 직원이 평균 6~8개의 기업을 전담하여 체계적이고 장기적인 현지 모니터링을 돕는다.

무엇보다 현지에 직접 법인을 설립하지 않고도 지사를 운영하는 효과를 누릴 수 있어 해외 진출 초기의 비용과 리스크를 획기적으로 줄일 수 있다는 점이 큰 특징이다. 코트라 측은 본격적인 법인 설립 전 시장성을 테스트하고 바이어와 장기적인 관계를 구축하려는 기업들에게 지사화 사업의 적극적인 활용을 권장했다.

이번 사절단 행사는 우수한 품질의 경북 소비재가 카자흐스탄 및 CIS 시장의 문을 두드리는 중요한 교두보가 되었으며, 코트라의 밀착 지원 제도가 더해져 향후 실질적인 수출 성과로 이어질 것으로 기대를 모으고 있다.